Tarifs en Coaching : Guide de Tarification des Coachs

Helene Lena Edelgarde/ janvier 7, 2021/ COACHING

Tarifs en Coaching par Ohma Digital : Un guide des tarifs pratiqués par les coachs en développement personnel ou coach de vie, en coaching professionnel et du coaching en ligne pour se positionner en tant que client ou que coach en exercice.

Nous avons travaillé sur cette question avec pour objectif de répondre à la question de nos clients en coaching professionnels ou coaching de vie tout en abordant un élément essentiel des coachs jeunes diplômés qui eux aussi ont besoin d’information sur la tarification et la facturation en démarrage d’activité.

Cette page s’adresse donc:

• Aux Individus, Entreprises et Entrepreneurs Individuels en quête d’information relative au tarifs pratiqués sur le marché du coaching tant personnel que professionnel.

• Aux Professionnels du Coaching en Formation ou en Exercice qui ont besoin d’information pour trouver la juste tarification de leur services qu’ils soient en démarrage d’activité ou en transition vers une autre dimension ou spécialisation qu’offre le merveilleux métier de coach.

Tarifs en Coaching : La valeur du travail effectué par le Coach

Le Coaching est métier d’aide, de support, de soutien, tourné vers l’autre. C’est un métier de générosité qui demande la mise en place d’une relation de confiance entre les deux parties et une position basse de la part du coach.

Contrairement à certaines idées reçues, les tarifs ne sont pas forcément évidents à établir pour un coach en exercice. D’ailleurs ils varient d’un professionnel à l’autre rendant la tâche de sélection difficile pour un client potentiel. Quels sont les éléments qui impactent le prix d’une prestation de coaching ?

• Don, Solidarité et Générosité sont les valeurs les plus souvent cités dans la difficulté à facturer pour un coach. Posséder le talent de venir en aide, d’accompagner les autres est une qualité qui est souvent déjà rémunératrice en soi pour un coach passionné. En effet, le coach se positionne en partenaire de réussite pour son client et l’aboutissement d’un parcours client est un accomplissement professionnel qui procure satisfaction pour le coach.

• La relation de confiance & le positionnement. Position basse en session de coaching, position “haute” pour la facturation. Cela rend l’aspect financier du coaching parfois difficile pour un coach dans la relation de confiance qui s’installe avec son client.

• Comprendre et dépasser la notion financière et le rapport à l’argent. Comprendre qu’il s’agit d’un juste équilibre, que la rémunération est normale, même nécessaire et se doit d’être accueillie avec sérénité. Se faire payer c’est reconnaître la valeur du travail effectué par soi-même et par le client. C’est la valeur de contrepartie pour notre service de coach. Payer en tant que client, c’est honorer le travail de l’individu. On parle souvent d’honoraire en coaching car on honore la prestation de travail de l’expert. 

 

 

Tarifs en Coaching : Je suis client, quel est le juste prix?

Comme il existe différentes spécialisations de coaching et de nombreuses expertises métiers, la facturation d’un accompagnement personnel ou professionnel peut varier significativement en fonction du coach choisi, ou de la prestation demandée avec le même professionnel.

Quel Coach pour Quel Tarif?

Ainsi, les tarifs d’un coach sportif en France commencent entre 35 euros et 85 euros la séance, pour le coaching professionnel sans spécialisation les séances sont facturées à partir de 150 euros pouvant aller jusqu’à plus 1,000 euros pour du coaching de dirigeant. Le coaching en développement personnel ou coaching de vie est plus abordable pour les particuliers avec un coût de 100 euros à 300 euros la séance.

• Coach Sportif – Tarifs de 35 à 85 euros
• Coaching de Vie – Tarifs de 100 à 300 euros
• Coaching Professionnel – Tarifs de 150 à 1000+ euros

Tarifs en Coaching : Le juste Prix pour moi

Le juste prix pour un coaching est celui que vous acceptez de payer pour la prestation. Un coach n’est pas là pour conserver un client sur une période longue. Garder en tête que les prestations de coaching ont pour objectif d’être ponctuelles, délimités dans le temps. Un coach plus cher est potentiellement un coach plus efficace qui peut donc se permettre de facturer à la hauteur des services rendus à ses clients.

Un coach est un professionnel en formation constante pour maintenir son niveau et ses compétences afin de servir au mieux ses clients. La boite à outils du coach est large allant de connaissances métiers, de coaching et souvent de psychologie. Un coach est dans la plupart des cas une position occupée en deuxième partie de carrière et dont les tarifs se justifient par l’expérience l’expertise de ce dernier.

Ohma Digital : Quels Tarifs de Coaching ?

Chez Ohma Digital, tous nos coachings commencent à 150 euros et ce quel que soit l’intervenant. Une consultation gratuite est proposée avant toute séance de coaching. Il s’agit pour nous d’un gage de qualité tout comme d’une garantie pour nos clients futurs d’entrer en contact avec leur partenaire potentiel avant de contractualiser. Nous évaluons ensemble la charge de travail, la complexité et le temps estimé de l’accompagnement quand cela est possible. À l’issue de cette discussion, la suite logique est l’envoi d’un devis que notre client est libre d’accepter ou non. Pour en savoir plus sur nos prestation et tarifs : Ohma Digital

 

Au delà des Tarifs: Comment choisir son coach?

En tant que client, il est de votre responsabilité de vous assurer de la qualité du coach que vous sélectionner. La formation de Coach n’est pas encore réglementée en France et les profils varient fortement tout autant que les tarifs. Avant de sélectionner votre partenaire de réussite assurez-vous que :

• Formation Reconnue par ICF : Votre coach possède une formation reconnue par ICF, la fédération internationale de coaching. ICF ne dispense pas de formations, ils établissent la norme pour les organismes de formation tel que l’Institut de Coaching International de Genève.

• Expertise Métier : Votre coach possède l’expertise métier et/ou l’approche nécessaire dont vous avez besoin pour atteindre votre objectif.  Si vous souhaitez être accompagné sur une fonction managériale à l’international, un coach sportif n’est pas la bonne adéquation avec votre besoin.

• Réputation : A l’image d’autres professions indépendantes, la profession de coach repose énormément sur les recommandations des clients précédents. Si vous avez besoin d’un coach, n’hésitez pas à questionner vos amis, ou les groupes sur les réseaux sociaux comme Facebook.

Tarifs en Coaching : Je suis Coach, comment dois-je facturer ?

Comment facturer en tant que Coach?

La question du tarif est une question saine et normale de la part d’un client qui se doit d’être accueillie avec sérénité par le coach. Une préparation adéquate est essentielle quel que soit le mode de fonctionnement (par heure ou tarification par packages) du coach.

Expliquer la valeur du Service :

• Expliquer la valeur du service :  Une part de la responsabilité du coach, surtout en France, est de sensibiliser le public au métier encore mal compris et reconnu du coach. Présenter son travail c’est expliquer la valeur de la prestation à son client. Derrière une question en apparence de prix, il y a toujours un besoin de comprendre le détail ou le fonctionnement du service. Quand un client souhaite en savoir plus ou challenge vos tarifs, il veut savoir pourquoi il paye et par nécessairement payer moins cher pour le principe. Nous avons tous des services ou des produits pour lequel nous choisissons de payer un prix élevé car nous sommes convaincus de la qualité que nous percevons dans le produit.

Tarifs par Heure ou Formules :

• Tarif par Heure ou Formules : C’est un choix personnel qui dépend de l’activité. Les deux fonctionnent et les résultats sont similaires. Tant que le coach est à l’écoute du client et suffisamment souple la prestation se déroule toujours avec plaisir et efficacité des deux côtés. La formule ou package permet de regrouper un nombre de séances sous un objectif commun souvent adressé par le coach en exercice. Cela apporte clarté et facilite la présentation des offres auprès des clients. Les formules peuvent également être construites avec les clients, souvent dans le cadre des prestations professionnelles pour convenir au catalogue de formation et aux rythmes des équipes de travail.

Communiquer sur ses Tarifs :

• Communiquer sur ses tarifs : Etre transparent sur ses tarifs est essentiel pour un professionnel. Le coaching ne fait pas exception. Il faut oublier la peur qu’un concurrent vienne sur votre site web, votre page Facebook ou LinkedIn pour copier, utiliser votre travail. Le manque à gagner de tous les clients et partenaires potentiels à la recherche de votre service qui vont vous trouver par ce biais est trop important pour être ignorer. Il y a encore trop peu de communication claire sur les tarifs des prestations de services, et pourtant c’est un élément essentiel d’une relation contractuelle. 

Aller plus loin : la leçon de Pablo Picasso sur le prix et coût du travail.

La légende raconte que Picasso était installé à une terrasse de café parisien quand une passante le reconnut et l’aborda. La femme, qui était une admiratrice de l’artiste lui demanda de lui dessiner un portrait. Une fois terminé, Picasso tendit le portrait à la cliente lui réclamant la somme de 50,000 francs pour le dessin. Quelque peu choquée, la femme lui fit remarquer que le dessin ne lui avait demandé que quelques minutes et que par conséquent que la somme de 50,000 francs paraissait exagérée par rapport à la quantité de travail fournie. Pablo Picasso, avec calme, lui répondit que ce dessin ne lui avait pas demandé quelques minutes mais les compétences acquises pendant une vie entière.  

Ce qu’il faut retenir:

• Il faut savoir être patient. Picasso a mis une vie entière pour construire sa réputation, ses compétences et son style. Le temps est votre meilleur atout. La valeur du travail fourni se mesure à la lumière du travail effectué sur une vie entière. Certaines compétences s’acquièrent avec du temps et des sacrifices.

• Confiance en soi. Picasso, après une vie de travail et d’expérience, avait confiance en lui. Si vous souhaitez facturer à votre juste valeur, cela commence par un travail sur l’image de soi. Croyez en vous, soyez votre premier fan. A l’image de Picasso, cela n’empêchera pas certaines personnes, de contester vos tarifs, d’aller au moins cher et ce, même une fois que votre réputation sera établie. 

• Démarquez-vous! Si vous souhaitez facturer comme un expert, soyez un expert et mettez en avant votre spécialisation. Si beaucoup de collègues offrent le même service que vous dans la zone géographique que vous avez choisie, vous devrez certainement vous aligner sur les prix le temps de construire une clientèle et votre spécialisation. Travaillez sur vos talents, ce qui fait votre unicité est un moyen de vous positionner. Trouver sa niche peut prendre du temps, faites-vous accompagner au besoin.